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Encuentra los contactos adecuados en tus empresas objetivo con IA contact sourcing

Deja que la IA de lemlist te recomiende las personas que mejor encajan en cada cuenta, ordenadas por puntuación de ajuste, y añádelas como contactos manualmente o de forma automática.

IA contact sourcing encuentra a las personas a las que prospectar dentro de cada empresa de tu lemlist. La IA analiza a las personas disponibles en la empresa, se queda con las que encajan con tu perfil de cliente ideal y te las recomienda con un rol, una puntuación de ajuste y el motivo por el que se eligió a cada persona. Puedes añadir tú mismo a las personas recomendadas como contactos, o dejar que lemlist las cree automáticamente y actualice las recomendaciones con el tiempo.

Limitaciones

  • IA contact sourcing está en beta. Solo está disponible para los equipos que tienen la beta activada.

  • Cada ejecución cuesta 1 crédito por empresa. El precio es el mismo tanto si la ejecución encuentra 0 como 30 personas.

  • Solo los Admins pueden cambiar la configuración de la búsqueda de contactos.

  • Los contactos se añaden sin Enrichment de email ni de teléfono.

  • Los contactos creados automáticamente se sincronizan con tu CRM conectado, igual que los contactos que añades manualmente. No se revisan antes.

  • "Matching conditions" y "When a company is added to a list" aparecen en la configuración, pero todavía no están disponibles.

Requisitos previos

  • Tus empresas están en la sección Companies de lemlist.

  • Tu Company Context está configurado en el IA Context Center. Sin él, la búsqueda de contactos no se ejecuta y no se cobra ningún crédito. Consulta "IA Context Center en lemlist: cómo funciona".

Fase 1: Comprueba a quién buscará la IA

La IA se dirige a las personas según tu IA Context Center. A partir de tu Company Context, lemlist genera el comité de compra: los roles a los que vendes.

  1. Ve a Settings → IA Context Center.

  2. Abre la pestaña Buying committee.

  3. Revisa los roles y edítalos si no coinciden con las personas a las que vendes.

Fase 2: Ejecuta la búsqueda de contactos en tus empresas

  1. Ve a la sección Companies.

  2. Busca la columna Contact suggestions.

  3. Ejecuta la búsqueda de contactos en una empresa desde su celda, o en todas las empresas a la vez.

  4. Espera a que termine la ejecución.

✅ Verificación: la celda de Contact suggestions muestra las personas recomendadas para la empresa.

Para cada persona recomendada, la IA muestra:

  • un rol: decisor, usuario o influenciador

  • una puntuación de ajuste

  • una breve explicación de por qué se eligió a esta persona

Por defecto, una ejecución recomienda hasta 7 personas por empresa. Puedes cambiar este número con Max suggestions (Fase 3).

  1. Amplía la celda para ver todas las personas recomendadas.

  2. Añade como contactos a las personas que quieras.

También puedes ejecutar la búsqueda de contactos desde una sola empresa: abre el panel de la empresa y ve a la pestaña Contacts.

Fase 3: Define cuántas personas se recomiendan y se añaden

  1. Abre el panel lateral Contact suggestions: desde el menú de la columna Contact suggestions o desde el engranaje del panel de la empresa.

  2. En Configuration, define Max suggestions: el número máximo de recomendaciones por empresa. El valor por defecto es 7.

  3. Para añadir a las personas recomendadas como contactos sin revisarlas, activa Create contacts automatically.

  4. Define el número máximo de contactos creados por empresa. El valor por defecto es 3.

  5. Haz clic en Save.

✅ Verificación: el panel lateral muestra tu valor de Max suggestions y el interruptor Create contacts automatically en el estado que elegiste.

Con Create contacts automatically activado, lemlist añade primero a las personas que mejor encajan, hasta que alcanza el límite. El límite tiene en cuenta los contactos que la empresa ya tiene gracias a la búsqueda de contactos, así que una nueva ejecución solo completa el espacio restante. Una persona que ya es un contacto no se duplica.

Fase 4: Ejecuta la búsqueda de contactos automáticamente en las empresas nuevas

  1. Abre el panel lateral Contact suggestions.

  2. Activa Auto run.

  3. Selecciona el disparador Company is created.

  4. Lee la confirmación. Enumera todas las formas en que se puede crear una empresa y muestra el precio en créditos.

  5. Confirma y luego haz clic en Save.

✅ Verificación: Auto run está activado y Company is created está seleccionado.

Company is created se ejecuta para cada empresa añadida a lemlist, sin importar cómo se añada:

  • Importación CSV

  • la API de lemlist

  • importación desde la Base de datos de prospectos

  • búsqueda de empresas

  • señales de la Watchlist

  • creación manual de una empresa

  • importación de contactos, cuando la importación crea su empresa

Max companies sourced at once limita cuántas empresas se procesan a partir de una sola adición masiva. El valor por defecto es 200. Si lo aumentas, aparece una advertencia debajo del campo.

Fase 5: Actualiza las recomendaciones con el tiempo

Una actualización vuelve a ejecutar la búsqueda de contactos en las empresas cuyos resultados son más antiguos que la frecuencia que elijas, para detectar a las nuevas personas de la empresa.

  1. Abre el panel lateral Contact suggestions.

  2. Elige una frecuencia de actualización: semanal, quincenal, mensual o trimestral.

  3. Haz clic en Save.

  • La actualización está desactivada hasta que eliges una frecuencia.

  • Cada empresa actualizada cuesta 1 crédito.

  • Una actualización reemplaza las sugerencias anteriores de la empresa.

  • Con Create contacts automatically activado, una actualización solo añade contactos hasta el límite por empresa.

Fase 6: Usa la búsqueda de contactos a través de la API o del MCP

La búsqueda de contactos está disponible a través de la API de lemlist y del MCP de lemlist.

  • POST /api/contact-sourcing ejecuta la búsqueda de contactos en una lista de empresas. Una sola empresa es una lista de un elemento.

  • GET /api/contact-sourcing?runId= o ?companyId= devuelve los resultados.

  • POST /api/contact-sourcing/contacts añade un resultado como contacto, con listId y enrichment opcional.

Los endpoints solo aceptan IDs de empresa de lemlist. Para encontrar el ID a partir de un dominio, usa primero GET /api/companies?idsOrDomains=.

Hay dos eventos de webhook disponibles: uno cuando los resultados están listos y contactSourcingFailed cuando falla una ejecución.

Ejemplo práctico

Importas 50 cuentas objetivo desde un CSV. Quieres 3 personas por cuenta en tus contactos y que se detecten nuevas personas cada trimestre.

  1. En Settings → IA Context Center → Buying committee, comprueba que los roles coinciden con las personas a las que vendes.

  2. En el panel lateral Contact suggestions, activa Create contacts automatically y define en 3 el número máximo de contactos creados por empresa.

  3. Elige la frecuencia de actualización trimestral y haz clic en Save.

  4. Ejecuta la búsqueda de contactos en las 50 empresas.

La ejecución cuesta 50 créditos. Hasta 3 personas por empresa se convierten en contactos y se sincronizan con tu CRM si tienes uno conectado. Cada trimestre, lemlist vuelve a buscar contactos en las empresas y completa el espacio restante hasta 3.

Solución de problemas y errores frecuentes

Problema: Aparecieron en mi CRM contactos que nadie añadió

Causa: Create contacts automatically está activado, y los contactos creados por la búsqueda de contactos se sincronizan con tu CRM conectado.

Solución:

  1. Abre el panel lateral Contact suggestions.

  2. Desactiva Create contacts automatically.

  3. Haz clic en Save. A partir de ahora, las nuevas recomendaciones esperan a que las añadas tú.

Problema: Se usaron créditos sin que nadie ejecutara la búsqueda de contactos

Causa: Auto run o una frecuencia de actualización está activada. Cada empresa creada o actualizada cuesta 1 crédito.

Solución:

  1. Abre el panel lateral Contact suggestions.

  2. Desactiva Auto run, o quita la frecuencia de actualización.

  3. Haz clic en Save.

Problema: Una ejecución no encontró personas en una empresa

Causa: Nadie en la empresa coincidía con tu comité de compra, o la empresa no tiene datos de personas que analizar. La ejecución cuesta 1 crédito de todos modos.

Solución:

  1. Comprueba los roles en Settings → IA Context Center → Buying committee.

  2. Asegúrate de que la empresa tenga un dominio o una URL de LinkedIn para que se pueda identificar.

Problema: Este lead no estaba registrado en esta cuenta, por lo que no se añadió aquí. Su perfil indica que actualmente trabaja en otra empresa.

Causa: El perfil de la persona muestra un empleador actual diferente, así que pertenece a otra empresa en lemlist.

Solución: Busca a la persona en su empresa actual, u omítela.

Si tu caso es diferente

  • Si quieres buscar personas tú mismo con filtros, consulta "Cómo encontrar Leads a partir de una lista de nombres de empresas".

  • Si necesitas configurar tu Company Context, consulta "IA Context Center en lemlist: cómo funciona".

  • Si quieres saber cómo funciona la sección Companies, consulta "Sección Companies: descripción general".

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