Repérez les entreprises qui viennent de lever des capitaux grâce aux agents signal dédiés aux levées de fonds. C’est souvent le moment où elles ont le plus de budget, où leurs besoins sont les plus urgents et où elles sont les plus disposées à acheter.
À la fin de ce tutoriel, vous saurez créer un agent signal Levée de fonds dans lemlist, affiner ses critères de levée de fonds, choisir les entreprises à surveiller, maîtriser le volume quotidien et organiser le traitement des signaux identifiés.
Pourquoi c’est important
Une levée de fonds est un signal précieux pour savoir quand prospecter. Lorsqu’une entreprise vient de lever des fonds, elle prévoit souvent de recruter, dispose de budgets plus importants et prend ses décisions plus vite. Un agent signal dédié aux levées de fonds vous aide à contacter ces entreprises en priorité quand leur intention d’achat vient de se manifester, et à personnaliser vos campagnes avec les détails du financement pour rendre vos messages plus pertinents.
Avant de commencer
Vous devez déjà avoir accès à la rubrique Signal agents dans lemlist.
Vous devez déjà savoir vous repérer dans votre espace de travail lemlist.
Créer votre agent signal pas à pas
Partie 1 : créer un nouvel agent signal
Ouvrez la rubrique Signal agents et créez un nouvel agent.
Rendez-vous dans Signal agents, puis cliquez sur Create signal agent. L’assistant de configuration s’ouvre : vous allez y définir le signal, les entreprises à cibler, le volume et le mode de traitement.
Sélectionnez le signal Levée de fonds.
Dans le sélecteur de signaux, ouvrez la catégorie Croissance de l’entreprise, sélectionnez Levée de fonds, puis passez à l’étape suivante. lemlist recherchera ainsi les levées de fonds plutôt que d’autres types de signaux.
Partie 2 : définir les critères de levée de fonds
Nommez votre agent signal et définissez une fourchette de montants levés.
Entrez un nom dans le champ Nom de l’agent, puis renseignez les champs Montant minimal levé et Montant maximal levé en USD. Ce réglage vous permet de cibler les levées de fonds dont le montant correspond le mieux à votre profil client idéal.
Choisissez les types de financement à suivre.
Dans Type de financement, sélectionnez une ou plusieurs options, comme Seed, Series A, Private equity ou d’autres catégories disponibles. Vous pourrez ainsi adapter votre prospection au stade de développement des entreprises que vous souhaitez cibler.
Limitez le suivi à certains investisseurs, si besoin.
Dans le champ Investisseurs, ajoutez les noms des investisseurs à suivre, un par ligne, pour ne surveiller que les levées de fonds auxquelles ils participent. Cette option est utile si vous vendez à des entreprises financées par des fonds ou des réseaux d’investisseurs précis.
Partie 3 : choisir les entreprises à surveiller
Sélectionnez le périmètre de suivi.
Dans Périmètre, choisissez Tous les segments pour récupérer toutes les entreprises qui déclenchent le signal.
Ajoutez des filtres si besoin.
Vous pouvez affiner le ciblage avec des filtres comme Secteurs d’activité de l’entreprise, Tailles d’entreprises et Lieu de l'entreprise. Votre agent signal se concentre ainsi sur les entreprises qui correspondent à votre profil client idéal, au lieu de suivre toutes les levées de fonds recensées.
Fixez un plafond quotidien.
Dans Limite d’identification, choisissez le nombre maximal de signaux à identifier par jour. Vous maîtrisez ainsi le volume de prospects et la consommation de crédits, tout en limitant le nombre d’opportunités liées aux levées de fonds à ce que votre équipe peut réellement traiter.
Partie 4 : choisir le mode de traitement des signaux
Définissez ce qui se passe lorsqu’un signal est identifié.
Dans Traitement des signaux, choisissez entre Examiner les signaux manuellement et Créer automatiquement des tâches. Si vous optez pour la création de tâches, configurez les paramètres Type de tâche, owner assignment, Propriétaire de secours, Priorité, title et instructions. Ce choix définit les actions à mener une fois les signaux de levée de fonds détectés.
Partie 5 : vérifier et valider votre agent signal
Vérifiez le récapitulatif avant de terminer.
Dans le récapitulatif final, vérifiez le type de signal, la fourchette de montants, les types de financement sélectionnés, la facturation et les paramètres de traitement. C’est le moment idéal pour repérer les erreurs avant l’activation de l’agent signal.
Que contient un signal de levée de fonds ?
Chaque signal de levée de fonds identifié peut contenir les informations suivantes sur l’entreprise :
Nom de l'entreprise
Domaine
Funding round type
Montant en USD et dans la devise d’origine
Announcement date
Investisseurs
Source link vers un article de presse ou Crunchbase, si disponible
Facturation
Les signaux de levée de fonds sont facturés 100 crédits par levée de fonds identifiée, uniquement en cas d’identification réussie. Votre plafond quotidien influe directement sur votre consommation potentielle de crédits par jour et par mois : réglez-le en fonction de la capacité de prospection de votre équipe.
Exemple concret
Voici quelques exemples concrets de levées de fonds qui méritent d’être suivies :
Une entreprise SaaS B2B lève 12 millions de dollars en série A et commence à recruter des commerciaux (AE).
Une entreprise spécialisée dans les technologies climatiques obtient un financement d’amorçage de 20 millions de dollars et commence à développer ses activités à plus grande échelle.
Une entreprise spécialisée dans les technologies de santé annonce une levée de fonds en série B et son expansion en Europe.
Ce que cela implique : de nouveaux capitaux se traduisent généralement par des recrutements, de nouveaux budgets et une pression accrue pour accélérer la croissance. Après l’annonce publique, les boîtes mail sont vite saturées : c’est donc souvent le premier message pertinent qui l’emporte.
Comment réagir : contactez l’entreprise dès l’annonce. Rédigez un message court et utile, axé sur son stade de développement plutôt que sur les fonctionnalités de votre produit.
Exemple d’email de prospection après une levée de fonds :
Bonjour {{firstName}}{{fundingRound}}
{{referenceCompany}}{{metric}}{{timeFrame}}
Vous voulez que je vous envoie leur méthode ?
{{senderName}}
Vous pouvez personnaliser ce type de message avec des variables comme :
Nom de l'entreprise
Type de financement
Amount raised
Announcement date
Investisseurs
Problèmes courants et solutions
Problème : vous recevez trop de signaux de levée de fonds.
Cause : votre ciblage est trop large ou votre plafond quotidien trop élevé.
Réduisez le Nombre maximal de signaux identifiés par jour.
Ajoutez des filtres comme industry, Taille de l'entreprise ou Localisation géographique.
Affinez le ciblage en renseignant minimum amount ou en choisissant des options précises dans Type de financement.
Problème : les entreprises ne correspondent pas à votre cible.
Cause : le ciblage de l’agent signal est trop large ou les critères de levée de fonds ne sont pas adaptés.
Vérifiez les options sélectionnées dans Type de financement.
Choisissez une valeur plus précise dans minimum amount.
Utilisez les Critères de filtre pour affiner le ciblage par secteur d’activité, taille ou localisation.
Problème : votre consommation de crédits est plus élevée que prévu.
Cause : chaque levée de fonds effectivement identifiée est facturée.
Rappel : le tarif est de 100 crédits par levée de fonds identifiée.
Réduisez votre plafond quotidien pour maîtriser vos dépenses.
Utilisez des filtres de ciblage et de levée de fonds plus restrictifs pour obtenir des résultats plus pertinents.
Problème : votre équipe voit les signaux, mais tarde à agir.
Cause : les signaux sont identifiés, mais aucun processus de traitement clair n’est prévu.
Choisissez Créer automatiquement des tâches lors de la configuration.
Sélectionnez les bonnes options dans Type de propriétaire et Propriétaire de secours.
Ajoutez des instructions claires aux tâches pour que vos commerciaux sachent comment assurer le suivi.