Une fois Attio et lemlist connectés, vous pouvez automatiser les tâches que vous effectuez habituellement à la main entre votre CRM et votre outil de prospection. Voici neuf exemples concrets d’utilisation de cette intégration par les équipes.

Situation : vous avez une liste de comptes cibles à prospecter. Vous voulez rechercher des informations sur les contacts et les ajouter à une campagne sans passer d’un outil à l’autre.

Comment ça marche : ouvrez chaque entreprise cible dans Attio, consultez les informations du compte, puis utilisez le menu lemlist de chaque contact pour l’ajouter à la campagne adaptée. Tout se fait dans Attio : aucun export CSV ni changement d’onglet. Comme la recherche d’informations et l’ajout aux campagnes se font au même endroit, vos messages de prospection tiennent compte de ce que vous savez réellement du compte.

Situation : vous avez filtré une liste de prospects dans Attio et vous voulez tous les ajouter en une seule fois à une campagne lemlist.

Comment ça marche : dans une vue en liste d’Attio, sélectionnez les contacts souhaités, cliquez sur « More », puis choisissez « Add to campaign ». La détection intégrée des doublons empêche qu’un même contact soit ajouté deux fois à la même campagne : vous n’avez donc pas à rechercher les doublons à la main avant l’ajout.

Situation : des contacts arrivent dans Attio avec des fiches incomplètes : il manque des adresses email, des numéros de téléphone ou des données LinkedIn.

Comment ça marche : configurez une automatisation dans Attio qui se déclenche à la création d’un nouveau contact. Elle utilise les actions lemlist pour trouver automatiquement son adresse email, son numéro de téléphone et son profil LinkedIn. Les fiches sont complétées avant même qu’un commercial n’intervienne : la prospection peut démarrer sans recherche manuelle et les adresses email sont vérifiées avant leur ajout à une campagne.

Situation : certains contacts dans Attio utilisent activement votre produit ou manifestent une intention d’achat. Vous voulez adapter votre prospection à ces signaux plutôt que d’ajouter tout le monde à la même séquence.

Comment ça marche : ajoutez à Attio des données d’utilisation du produit ou d’intention d’achat, puis utilisez-les pour attribuer un score à chaque contact. Une automatisation dans Attio adapte ensuite le suivi : elle crée une tâche pour un commercial si le prospect correspond bien à votre cible, ou ajoute les contacts au profil moins adapté à une séquence de nurturing. Cela évite que vos meilleures opportunités se retrouvent noyées dans les campagnes de masse.

Situation : des prospects issus de formulaires ou de campagnes arrivent dans Attio. Vous devez rapidement enrichir leurs données, les attribuer à un commercial et les contacter, mais tout repose encore sur des actions manuelles.

Comment ça marche : À l’arrivée d’un nouveau prospect dans Attio, une automatisation utilise lemlist pour trouver son adresse email, son numéro de téléphone et ses données LinkedIn, puis crée une tâche pour le commercial à qui le prospect est attribué. Le délai entre l’envoi du formulaire et le premier contact se réduit, sans intervention manuelle.

Situation : un prospect est marqué comme intéressé dans lemlist, mais il apparaît encore comme un contact froid dans votre CRM Attio. Le temps que quelqu’un mette à jour la fiche du contact manuellement, le bon moment pour le relancer est généralement passé.

Comment ça marche : lorsque lemlist marque un prospect comme intéressé, une automatisation Attio se déclenche immédiatement : elle met à jour les statuts du contact et de l’entreprise, crée une opportunité et envoie une alerte Slack au responsable du compte. Le commercial est prévenu alors que le prospect vient de manifester son intérêt, sans avoir à surveiller les dashboards des campagnes.

Situation : des prospects répondent à vos campagnes dans lemlist, mais ces réponses ne sont pas visibles dans Attio pour les contacts concernés. Les commerciaux qui travaillent dans le CRM ne savent donc pas qui a déjà répondu.

Comment ça marche : quand un prospect répond à une campagne, une automatisation Attio enregistre cette activité pour le contact concerné. Votre CRM reste à jour sans que personne ait à recopier des données d’un outil à l’autre, et les commerciaux savent toujours où en est un contact avant de le solliciter.

Situation : dans Attio, certains de vos contacts ont terminé une campagne il y a plusieurs mois sans répondre et n’ont pas été relancés depuis.

Comment ça marche : lorsqu’un prospect arrive au bout de toutes les étapes d’une campagne dans lemlist sans avoir répondu, Attio met à jour la fiche du contact. Vous pouvez ensuite constituer une audience de contacts qui n’ont eu aucune interaction depuis au moins 90 jours et les réinscrire automatiquement à une séquence de relance. Les équipes qui utilisent cette méthode enregistrent généralement un taux de réponse de 5 à 12 % auprès de contacts qui n’avaient jamais répondu à la campagne initiale.

Situation : les adresses email dans Attio sont mises à jour au fil du temps, après des imports, des changements de poste ou des corrections de données. Vous voulez vérifier leur délivrabilité avant de les utiliser dans une campagne.

Comment ça marche : lorsque l’adresse email d’un contact change dans Attio, une automatisation utilise l’action « Vérifier l’email » de lemlist pour contrôler sa délivrabilité avant toute utilisation dans une séquence. Les contacts dont l’adresse email n’est pas vérifiée sont signalés pour vérification plutôt qu’ajoutés sans avertissement à la liste d’envoi. Vous protégez ainsi la réputation d’envoi de votre domaine.