Suivez les acquisitions et les fusions pour contacter les entreprises au moment où leurs priorités évoluent, où elles réévaluent leurs fournisseurs et où de nouveaux besoins opérationnels apparaissent.

À la fin de ce tutoriel, vous saurez créer un agent signal Activité de fusions-acquisitions, affiner ses résultats à l’aide de critères liés aux transactions, limiter le nombre de signaux par jour, définir le périmètre à surveiller et intégrer les signaux identifiés à votre prospection.

Une fusion ou une acquisition est souvent une occasion idéale de prendre contact. Les équipes peuvent alors revoir leurs outils, leur organisation, leurs fournisseurs et leurs priorités en matière d’effectifs. Ces changements vous donnent une bonne raison d’engager une conversation pertinente au bon moment.

Ce signal vous aide à réagir plus vite à ces changements en faisant remonter de nouvelles opérations. Vous pouvez vous en servir pour déclencher des campagnes, créer des tâches et personnaliser vos messages en fonction du contexte de chaque opération.

Ouvrez Signal agents, puis cliquez sur Create signal agent. L’éditeur s’ouvre : vous pouvez y choisir le type de signal et définir le traitement des nouvelles opérations de fusion-acquisition.

Dans la liste des signaux, ouvrez Croissance de l’entreprise, puis sélectionnez Fusions et acquisitions. Ce signal suit les opérations de fusion-acquisition et vous aide à repérer les entreprises concernées par une acquisition, une fusion, un rachat avec effet de levier ou un rachat par les dirigeants.

Entrez le nom de votre agent dans le champ Nom de l’agent, définissez le Montant minimal de M&A en dollars américains, puis choisissez un ou plusieurs types de transaction dans M&A transaction types. Cliquez ensuite sur Suivant. Ces réglages vous permettent de cibler uniquement les opérations les plus pertinentes pour votre stratégie de prospection.

Les types de transaction disponibles sont Acquisition, Fusion, LBO (Leverage buy-out) et Rachat par les dirigeants. Vous pouvez sélectionner les options les mieux adaptées à votre stratégie de ciblage.

À l’étape Périmètre, sélectionnez Tous les segments si vous souhaitez récupérer toutes les entreprises qui déclenchent le signal. Consultez ensuite la section Critères et ajoutez des filtres comme Localisation géographique, industry ou Taille de l'entreprise si vous souhaitez affiner les résultats.

Définissez ensuite le Nombre maximal de signaux identifiés par jour pour contrôler le nombre d’opérations de fusion-acquisition à traiter. Le coût est de 100 crédits par signal identifié : votre plafond quotidien a donc un effet direct sur la consommation de crédits à prévoir.

Pour commencer prudemment, choisissez un plafond quotidien bas. Vous pourrez toujours l’augmenter par la suite, une fois que vous aurez évalué la qualité et le volume des événements identifiés.

Choisissez comment intégrer les signaux identifiés à votre processus de prospection. Vous pouvez les examiner manuellement ou activer l’option Créer automatiquement des tâches pour que votre équipe puisse étudier les événements, qualifier les comptes et personnaliser sa prise de contact avant de passer à l’action. Si vous activez la création automatique de tâches, définissez leurs paramètres avant de continuer.

Si vous choisissez de créer des tâches, renseignez notamment les éléments suivants :

Cette étape est importante, car les fusions-acquisitions demandent souvent des messages adaptés à la situation. Attribuer des tâches permet de s’assurer que quelqu’un examine le contexte avant de prendre contact.

Consultez le récapitulatif avant de confirmer la configuration. Vérifiez le type de signal sélectionné, les critères de suivi des fusions-acquisitions, le coût estimé, le mode de traitement des signaux et les paramètres du périmètre pour vous assurer que tout correspond au fonctionnement souhaité.

Une fois ces éléments validés, terminez la création de l’agent signal.

Chaque signal identifié peut contenir les informations suivantes :

Votre équipe dispose ainsi du contexte nécessaire pour définir la priorité à accorder à l’événement et personnaliser la prise de contact. Elle n’a pas besoin de repartir de zéro dans ses recherches pour chaque opération.

Une fois une opération détectée, vous pouvez vous en servir pour déclencher des campagnes ou rédiger des messages très ciblés. Les signaux de fusion-acquisition sont particulièrement utiles si votre offre facilite la consolidation, l’onboarding, l’intégration, la production de rapports, la rationalisation des fournisseurs ou les changements opérationnels.

Exemple : si une entreprise technologique basée aux États-Unis rachète une entreprise française spécialisée dans les logiciels pour 15 millions de dollars, vous pouvez personnaliser votre prise de contact en vous appuyant sur :

Exemple de message : « Félicitations pour l’acquisition de [entreprise acquise]. Les équipes revoient souvent leurs outils et leurs méthodes de travail juste après une opération de ce type, en particulier dans [lieu/région]. Si vous prévoyez de simplifier [votre catégorie], je serais ravi de vous expliquer comment des équipes comparables ont géré les changements après une acquisition. »

Problème : vous recevez trop de signaux.

Problème : les entreprises détectées ne sont pas celles que vous attendiez.

Problème : votre équipe n’arrive pas à suivre le rythme des nouvelles opérations.

Problème : vous consommez plus de crédits que prévu.

Problème : les signaux n’apparaissent pas immédiatement.