Un trop grand nombre d’invitations LinkedIn en attente (sans réponse) peut éveiller les soupçons. Le système de détection des activités automatisées de LinkedIn peut y voir le signe d’une prospection de masse auprès de personnes que vous ne connaissez pas.
Pour réduire ce risque, lemlist propose la fonctionnalité Retirer l’invitation. Elle vous permet d’annuler les invitations en attente au fil de votre séquence, pour faire le tri dans vos demandes et éviter qu’elles s’accumulent.
Ce que vous allez apprendre
À la fin de ce tutoriel, vous saurez ajouter une étape Retirer l’invitation à votre séquence LinkedIn et définir des limites quotidiennes de retrait pour limiter les risques.
Pourquoi c’est important
Les invitations en attente représentent un risque souvent méconnu en prospection sur LinkedIn : même si vous respectez les limites quotidiennes d’envoi, l’accumulation d’invitations sans réponse peut paraître suspecte. Retirer les plus anciennes vous aide à maintenir un volume raisonnable d’invitations en attente, surtout si vous menez des campagnes en continu ou testez de nouvelles cibles. Veillez à ce que les invitations en attente représentent moins de 25 % des invitations envoyées au cours des 60 derniers jours.
Avant de commencer
Vous disposez d’une campagne avec des étapes LinkedIn activées.
Votre compte LinkedIn est connecté et sélectionné comme expéditeur pour les étapes LinkedIn de la séquence.
Vous connaissez les bases de la création d’une séquence (ajout d’étapes et de délais d’attente).
Configurer le retrait automatique pas à pas
Partie 1 : choisir où placer l’étape « Retirer l’invitation » dans votre séquence
Repérez où les invitations risquent de rester en attente.
Une séquence classique suit ce schéma : Send invitation → Attendez → Accepted invite dans X jours ?.
Pourquoi : vous laissez ainsi aux prospects le temps d’accepter. Si l’invitation reste sans réponse, vous pouvez la retirer pour réduire le nombre d’invitations en attente avant de poursuivre.Ajoutez l’étape sur la branche « No » (invitation non acceptée).
Cliquez sur le + de la branche où l’invitation n’a pas été acceptée, puis sélectionnez Retirer l’invitation parmi les étapes LinkedIn proposées.
Pourquoi : en général, vous ne retirez une invitation que si elle est toujours en attente après un délai raisonnable.
Attendez 7 à 14 jours avant de retirer l’invitation.
Ajoutez un délai d’attente de 7 à 14 jours entre l’envoi initial de l’invitation et l’étape de retrait.
Pourquoi : certains prospects mettent plus de temps à accepter. Un retrait trop rapide peut réduire le taux d’acceptation et frustrer ceux qui comptaient le faire plus tard.
Partie 2 : fixer des limites quotidiennes raisonnables pour « Retirer l’invitation »
Ouvrez la page Paramètres.
Dans le menu de votre profil en bas à gauche, cliquez sur Paramètres.
Ouvrez « Limites d'envoi » et ajustez votre limite quotidienne de retrait.
Sur la page Paramètres, sélectionnez Limites d'envoi, puis repérez le réglage Nombre maximal d’invitations LinkedIn retirées par lemlist en 24 h. Choisissez une valeur modérée, adaptée à votre activité globale sur LinkedIn.
Pourquoi : comme les autres actions LinkedIn, les retraits sont automatisés et leur volume quotidien doit rester raisonnable.
Exemple concret
Voici une séquence courante que vous pouvez reprendre pour limiter les risques :
Étape 1 : envoyer une invitation LinkedIn
Étape 2 : attendre 7 à 14 jours
Étape 3 : condition : « L’invitation a-t-elle été acceptée dans un délai de 7 à 14 jours ? »
Si oui : poursuivre avec un message LinkedIn ou une relance multicanale
Si non : Retirer l’invitation → (facultatif) poursuivre par email ou terminer la séquence
Astuce : si vous prévoyez de relancer par email, veillez à ce que votre message soit utile au prospect. Sinon, vous pourriez simplement transférer le risque de LinkedIn à la délivrabilité de vos emails.
Problèmes courants et solutions
Problème : l’étape « Retirer l’invitation » ne s’exécute pas pour certains prospects
Cause : il n’y a peut-être aucune invitation en attente à retirer (par exemple, l’invitation a déjà été acceptée ou retirée, ou n’a jamais été envoyée).
Solution :
Vérifiez que le prospect a bien reçu une invitation plus tôt dans la même séquence.
Placez l’étape de retrait uniquement sur la branche No, après une condition qui vérifie si l’invitation a été acceptée.
Prévoyez un délai suffisant pendant lequel l’invitation reste en attente.
Problème : vous accumulez toujours trop d’invitations en attente
Cause : vous envoyez des invitations plus vite que vous ne les retirez, ou le délai d’attente est trop long par rapport à votre volume d’envoi.
Solution :
Dans Limites d'envoi, réduisez le nombre d’invitations LinkedIn envoyées par jour.
Augmentez votre limite quotidienne de retrait avec prudence, en gardant une valeur raisonnable.
Raccourcissez le délai d’attente avant le retrait, sans descendre en dessous de 7 jours.
Problème : vous craignez que les retraits nuisent à vos résultats
Cause : retirer les invitations trop tôt peut réduire le nombre d’invitations acceptées par les prospects qui mettent plus de temps à répondre.
Solution :
Attendez 7 à 14 jours avant de retirer l’invitation.
Dans cette fourchette, adaptez le délai à vos segments : retirez les invitations plus tôt pour les listes de prospects froids et plus tard pour les listes de prospects qui montrent davantage d’intérêt.