Avec l’étape Suivre l’utilisateur, ajoutez un point de contact discret et peu intrusif à votre prospection sur LinkedIn. Plutôt que de vous limiter aux demandes de connexion, vous pouvez préparer le terrain auprès de vos prospects, rester visible sur LinkedIn et créer dans lemlist des séquences plus progressives, avec plusieurs points de contact.
À la fin de ce tutoriel, vous saurez ajouter une étape Follow Lead à une séquence et comprendrez comment elle s’exécute. Vous saurez aussi gérer sa limite d’envoi quotidienne dédiée pour renforcer votre stratégie de prospection sur LinkedIn.
Pourquoi c’est important
Follow Lead vous permet d’approcher vos prospects sans trop les solliciter dès le départ. Cette action vous aide à rester visible sur LinkedIn sans sollicitation directe, à moins dépendre des demandes de connexion et à construire des séquences de prospection plus naturelles, avec des étapes comme Visiter le profil, Suivre, Invitation et l’envoi de messages.
Auparavant, il fallait suivre les prospects manuellement, en dehors de lemlist. Cela interrompait votre travail et compliquait la gestion d’une stratégie LinkedIn complète au même endroit. Les abonnements LinkedIn disposent désormais aussi d’une limite d’envoi quotidienne dédiée, pour que vous puissiez les gérer indépendamment des autres étapes LinkedIn.
Avant de commencer
Vous avez déjà créé une campagne ou une séquence dans lemlist.
Votre compte LinkedIn est déjà connecté.
Vous savez déjà modifier une étape dans l’éditeur de séquences.
Vous disposez d’un plan Multichannel Expert ou Enterprise.
Utiliser Follow Lead dans vos séquences
Partie 1 : savoir quand utiliser Follow Lead
Utilisez de préférence l’action Follow Lead pour vous faire connaître d’un prospect avant de lui envoyer une demande de connexion ou un message. Elle est particulièrement adaptée aux séquences LinkedIn à plusieurs points de contact, lorsque vous souhaitez intensifier progressivement les interactions plutôt que de commencer par une action plus intrusive.
Exemple d’utilisation : visitez d’abord le profil du prospect, puis suivez-le. Envoyez-lui plus tard une demande de connexion ou un message LinkedIn. Cette progression est plus naturelle et rend votre prise de contact moins brusque.
Partie 2 : ajouter l’étape Follow Lead à votre séquence
Ouvrir votre séquence dans l’éditeur de campagnes.
Ouvrez la séquence à laquelle vous souhaitez ajouter un nouveau point de contact LinkedIn.Cliquer sur Ajouter une étape à l’endroit souhaité, puis sélectionner Suivre l’utilisateur.
Placez l’étape au moment où il est le plus pertinent de suivre le prospect, par exemple après une visite de profil ou avant une invitation.
C’est une étape simple, en un clic : aucun message à rédiger ni configuration avancée à prévoir. Une fois ajoutée, elle fonctionne comme les autres actions LinkedIn de votre séquence et s’exécute automatiquement lorsque le prospect arrive à cette étape.
Partie 3 : gérer la limite quotidienne d’abonnements
Les abonnements LinkedIn disposent désormais de leur propre limite d’envoi quotidienne dans les paramètres de lemlist. Vous pouvez ainsi gérer les abonnements indépendamment des visites de profil, des invitations, des messages et des autres actions LinkedIn.
Ouvrir la page Paramètres depuis le menu de votre espace de travail.
Cliquez sur votre profil en bas à gauche, puis sélectionnez Paramètres.
Dans les paramètres, aller à Limites d'envoi et vérifier la limite d’abonnements.
Dans Limites pour les étapes LinkedIn, repérez Nombre maximal d'abonnements LinkedIn effectués par lemlist en 24 h et ajustez cette valeur selon le niveau d’activité souhaité.
Recommandation : 30 abonnements par jour. Les abonnements présentent peu de risques et permettent d’ajouter de l’activité à une séquence sans mettre la pression sur le prospect. Ils comptent tout de même dans votre activité LinkedIn globale : ne dépassez pas 100 actions par jour, tous types d’actions confondus. Consultez Définir les limites de votre compte pour une vue d’ensemble des limites.
Avec un nouveau compte LinkedIn, réduisez cette limite manuellement. La limite d’abonnements n’augmente pas automatiquement comme celle des invitations : elle est fixée au maximum dès le premier jour. Fixez une limite plus basse pendant les deux à trois premières semaines, puis augmentez-la progressivement.
Partie 4 : laisser lemlist exécuter l’action automatiquement
Une fois l’étape Follow Lead ajoutée, lemlist l’exécute automatiquement lorsque le prospect l’atteint dans la séquence. Vous n’avez rien d’autre à confirmer ou à configurer manuellement pour cette action.
Si vous ne suivez pas encore le prospect : lemlist le suit sur LinkedIn.
Si vous suivez déjà le prospect : l’étape est automatiquement ignorée.
Si des limites s’appliquent : l’action respecte les limites quotidiennes LinkedIn, dont la limite d’abonnements dédiée, ainsi que vos règles d’augmentation progressive de l’activité.
Vous pouvez ainsi utiliser cette étape à grande échelle, tout en gardant un fonctionnement sûr et cohérent.
Partie 5 : suivre l’action dans votre campagne
Une fois exécutée, l’action d’abonnement apparaît dans l’historique d’activité du prospect et dans les journaux de la séquence. Vous pouvez ainsi voir ce qui s’est passé pour chaque prospect et savoir si l’étape a été effectuée ou ignorée.
C’est particulièrement utile si vous combinez plusieurs actions LinkedIn dans une même campagne et souhaitez garder une trace claire de chaque point de contact.
Fonctionnement de Follow Lead
Aucune configuration nécessaire : ajoutez l’étape et laissez-la s’exécuter automatiquement.
Détection intelligente des doublons : les prospects que vous suivez déjà sont ignorés.
Intégration complète : l’étape apparaît dans la chronologie de votre séquence et dans l’historique d’exécution.
Un fonctionnement sûr sur LinkedIn : l’action respecte vos limites quotidiennes, dont la limite d’abonnements LinkedIn dédiée, ainsi que vos règles d’augmentation progressive de l’activité.
Exemple concret
Voici un exemple simple pour intégrer Follow Lead à une séquence LinkedIn moderne :
Visiter le profil pour montrer votre intérêt une première fois.
Follow Lead pour rester visible sans demander de connexion.
Attendre 1 à 2 jours pour espacer naturellement les actions.
Envoyer une invitation après avoir laissé au prospect le temps de se familiariser avec votre nom.
Envoyer un message de suivi s’il accepte l’invitation.
Cette approche convient si vous souhaitez remplacer une prospection agressive par une séquence plus progressive.
Bonne pratique : utilisez Follow Lead avant une demande de connexion pour que le prospect se familiarise d’abord avec vous. Utilisez cette action à la place d’une demande de connexion si vous cherchez à rester visible sans solliciter directement le prospect, plutôt qu’à engager immédiatement un échange.
Problèmes courants et solutions
Problème : l’étape Follow Lead a été ignorée
Cause : vous suiviez probablement déjà ce prospect sur LinkedIn.
Solution :
Consultez l’historique d’activité du prospect pour voir le résultat de l’étape.
Vérifiez si vous suiviez déjà le prospect avant qu’il n’atteigne cette étape de la séquence.
Vous n’avez rien d’autre à faire si l’étape a été ignorée comme prévu.
Problème : l’étape ne s’exécute pas immédiatement
Cause : le prospect n’a pas encore atteint cette étape, ou l’action est différée pour respecter les limites quotidiennes et les règles d’augmentation progressive de l’activité.
Solution :
Vérifiez à quelle étape de la séquence se trouve le prospect.
Vérifiez si une étape d’attente précède l’action d’abonnement.
Vérifiez vos limites d’actions LinkedIn, y compris la limite quotidienne d’abonnements dédiée, ainsi que vos paramètres d’augmentation progressive de l’activité.
Problème : vous ne pouvez pas utiliser l’étape comme prévu
Cause : votre compte LinkedIn n’est peut-être pas correctement connecté ou n’est pas disponible pour cette campagne.
Solution :
Vérifiez que votre compte LinkedIn est connecté dans lemlist.
Vérifiez que la campagne utilise le bon expéditeur LinkedIn.
Reconnectez le compte si les actions LinkedIn ne sont pas disponibles.
Problème : la séquence paraît trop agressive
Cause : les actions LinkedIn directes sont peut-être trop nombreuses et trop rapprochées.
Solution :
Ajoutez des étapes d’attente entre les interactions sur LinkedIn.
Placez Follow Lead plus tôt dans la séquence pour une interaction moins intrusive.
Répartissez les invitations et les messages dans le temps pour que la séquence reste naturelle.
Réduisez votre limite d’abonnements LinkedIn dédiée si vous souhaitez diminuer le nombre d’abonnements par jour.
À retenir
Follow Lead vous permet d’approcher vos prospects sur LinkedIn de façon plus souple et moins intrusive. En intégrant cette action à vos séquences lemlist, vous pouvez mieux combiner les points de contact dans vos campagnes, gagner en visibilité, préparer le terrain auprès des prospects avant une prise de contact plus directe et maîtriser le volume quotidien d’abonnements grâce à sa limite d’envoi dédiée.