Ce guide vous montre comment utiliser la condition Est dans le réseau LinkedIn dans lemlist. Vous pouvez ainsi orienter chaque prospect vers la bonne branche de votre séquence selon qu’il fait déjà partie ou non de vos relations de 1er niveau sur LinkedIn, sans lui envoyer d’invitation au préalable.
Ce que vous allez apprendre
À la fin de ce tutoriel, vous saurez ajouter la condition Est dans le réseau LinkedIn à une séquence, orienter les prospects vers les branches Oui/Non et gérer la limite quotidienne de vérifications pour que votre séquence continue de fonctionner.
Pourquoi c’est important
En prospection, certains prospects font déjà partie de votre réseau LinkedIn, d’autres doivent encore être invités et d’autres acceptent vos invitations en dehors de lemlist. Cette condition vous permet d’adapter votre approche à la relation que vous avez avec chaque prospect. Vos séquences restent ainsi cohérentes et vos messages sont plus pertinents dès le premier contact.
Avant de commencer
Vous devez déjà avoir connecté votre compte LinkedIn à lemlist.
Vous devez déjà connaître les bases pour créer et modifier une campagne ou une séquence.
Dans l’idéal, chaque prospect doit avoir une URL LinkedIn valide ou un lien vers son profil Sales Navigator pour que lemlist puisse vérifier si vous êtes en relation.
Configuration pas à pas
Partie 1 : ouvrir ou créer une campagne
Dans la barre latérale gauche, cliquez sur Campagnes, puis sur Create pour créer une nouvelle campagne. Vous pouvez aussi ouvrir une campagne en brouillon à laquelle vous souhaitez ajouter la condition.
Pourquoi : la condition s’ajoute dans l’éditeur de séquence.
Partie 2 : ajouter la condition « Est dans le réseau LinkedIn »
Dans l’éditeur de séquence, cliquez sur Ajouter une étape, ouvrez l’onglet Conditions, puis sélectionnez Est dans le réseau LinkedIn.
Pourquoi : la condition vérifie si le prospect fait déjà partie de vos relations de 1er niveau sur LinkedIn pour déterminer la branche à suivre.
Partie 3 : configurer les branches Oui et Non
Une fois la condition ajoutée, configurez les deux branches sur le schéma de la séquence. Dans la branche Oui (vous êtes déjà en relation), ajoutez une étape Message LinkedIn. Dans la branche Non (vous n’êtes pas en relation), ajoutez une étape Invitation LinkedIn. Ajoutez ensuite des délais d’attente ou des étapes de relance à chaque branche selon vos besoins.
Pourquoi : vous pouvez envoyer immédiatement un message aux prospects avec lesquels vous êtes déjà en relation et n’envoyer d’invitation que si c’est nécessaire.Cliquez sur une étape pour la modifier dans le panneau de droite. Par exemple, vous pouvez cliquer sur l’étape Invitation pour rédiger la note d’invitation et le message premium.
Pourquoi : vous pouvez adapter les messages de chaque branche selon que vous êtes déjà en relation ou non.
Comment fonctionne la condition ?
Lorsque la condition s’exécute, lemlist vérifie si le prospect fait déjà partie de vos relations de 1er niveau sur LinkedIn :
Oui → le prospect suit la branche Oui
Non → le prospect suit la branche Non
La limite quotidienne de vérifications du réseau
Pour savoir si un prospect fait partie de votre réseau LinkedIn, lemlist effectue une vérification du réseau. Ces vérifications sont soumises à une limite quotidienne spécifique :
Limite par défaut : 30 vérifications par période de 24 heures
Vous pouvez ajuster cette limite dans Limites pour les étapes LinkedIn
Une fois la limite atteinte, lemlist suspend les nouvelles vérifications jusqu’à la prochaine période de 24 heures
Les vérifications du réseau sont des opérations légères. Elles ne font pas partie des actions qui mettent votre compte en danger, et vous n’avez pas à les décompter de votre quota quotidien d’actions LinkedIn. Cette limite sert à réguler le rythme d’exécution : si elle est trop basse, les étapes qui dépendent de votre relation avec le prospect restent bloquées. Ce n’est pas un paramètre de sécurité. Si votre séquence repose sur cette condition, augmentez la limite pour que les étapes puissent s’exécuter.
Exemple concret
Voici une configuration simple et courante à deux branches pour éviter les invitations inutiles :
Condition : Est dans le réseau LinkedIn ?
Branche Oui (déjà en relation) : Envoyer un message LinkedIn → Attendre 2 jours → Envoyer un email
Branche Non (pas en relation) : Envoyer une invitation LinkedIn → Attendre 3 à 5 jours → Sans réponse, envoyer un email (ou recontacter le prospect sur LinkedIn, selon votre stratégie)
Avec cette approche, vos prises de contact restent pertinentes et vous évitez d’envoyer des invitations aux personnes déjà dans votre réseau.
Problèmes courants et solutions
Les prospects ne suivent pas la branche attendue
Cause : des URL LinkedIn manquantes ou incorrectes peuvent fausser les vérifications.
Solution :
Vérifiez que vos prospects ont une URL LinkedIn correcte ou un lien vers leur profil Sales Navigator.
Testez la condition avec un petit groupe de prospects dont vous savez qu’ils font déjà partie de vos relations de 1er niveau.
La condition ne s’exécute plus pour certains prospects
Cause : vous avez atteint la limite quotidienne de vérifications.
Solution :
Augmentez la limite dans Limites pour les étapes LinkedIn. Les vérifications du réseau présentent peu de risques : c’est donc généralement la bonne solution.
Vous pouvez aussi attendre le début de la prochaine période de 24 heures, lorsque le quota se réinitialise.
N’ajoutez la condition que là où elle modifie réellement le parcours, pour éviter les vérifications inutiles.
Vous craignez des restrictions sur LinkedIn
Cause : les restrictions sont liées au volume d’invitations, de messages et d’interactions, pas aux vérifications du réseau.
Solution :
Passez en revue les actions qui présentent un risque : invitations, messages, commentaires et mentions J’aime. Consultez Définir les limites de votre compte.
Pour limiter les risques, respectez aussi les horaires de travail et augmentez progressivement le rythme de votre prospection.
En bref
Utilisez la condition Est dans le réseau LinkedIn pour adapter les parcours selon que vos prospects font déjà partie ou non de votre réseau LinkedIn.
Évitez les étapes d’invitation inutiles et gardez des séquences cohérentes.
Fixez une limite quotidienne de vérifications suffisamment élevée pour ne pas bloquer les étapes qui dépendent de cette condition : les vérifications du réseau ne mettent pas votre compte en danger.