Ce tutoriel vous montre comment ajouter et configurer une étape Aimer la dernière publication dans votre séquence lemlist. Vous pourrez ainsi préparer automatiquement le terrain auprès de vos prospects avant de leur envoyer une invitation ou un message.
Pourquoi c’est important
Aimer une publication récente d’un prospect sur LinkedIn est l’un des moyens les plus simples de vous faire connaître avant de le contacter directement. Ce geste discret et naturel rend votre nom plus visible et peut améliorer vos taux d’acceptation des invitations et de réponse, sans travail manuel supplémentaire.
Plus besoin de quitter lemlist, d’ouvrir LinkedIn, de chercher chaque profil et d’aimer les publications une à une : vous pouvez automatiser ce premier contact directement dans votre séquence. Elle reste ainsi facile à mettre en œuvre, même lorsque vous prospectez à grande échelle.
Avant de commencer
Vous savez déjà créer ou modifier une campagne dans lemlist.
Le compte LinkedIn de votre expéditeur est déjà connecté et disponible pour la séquence.
Votre campagne contient déjà des prospects dont les données de profil LinkedIn sont valides.
Configuration pas à pas
Partie 1 : ajouter l’action à votre séquence LinkedIn
Ouvrez votre campagne dans l’éditeur Séquence et choisissez où placer cette action destinée à préparer le terrain.
Pour de meilleurs résultats, placez cette action en début de séquence : le prospect verra ainsi votre nom avant que vous ne le sollicitiez davantage.
Cliquez sur Ajouter une étape, restez dans l’onglet Étapes, puis sélectionnez Aimer la dernière publication.
Cette action LinkedIn ajoute automatiquement une mention J’aime à la dernière publication éligible du prospect, sans intervention manuelle de l’expéditeur.
Intégrez cette étape à une séquence plus complète pour préparer le terrain plutôt que de l’utiliser seule. Voici l’ordre recommandé pour les actions LinkedIn :
Visiter le profil → J’aime → Commentaire → Invitation → Recommandation → Message privé
Cet ordre permet d’interagir de façon naturelle et progressive, en commençant par l’action qui sollicite le moins le prospect.
Partie 2 : configurer l’action
Sélectionnez l’étape Aimer la dernière publication que vous venez d’ajouter à votre séquence.
Dans le panneau de droite, choisissez un Expéditeur pour indiquer à lemlist quel compte doit effectuer l’action.
Renseignez le champ Période (jours) pour définir l’ancienneté maximale des publications pouvant recevoir une mention J’aime.
Par exemple, avec la valeur 30, lemlist n’ajoutera de mention J’aime qu’aux publications des 30 derniers jours. Si aucune publication n’est trouvée sur cette période, l’étape est ignorée et la campagne se poursuit automatiquement. Cela évite de bloquer la séquence sur des profils LinkedIn inactifs.
Partie 3 : choisir le bon rythme
Ajoutez un court délai avant ou après cette étape si nécessaire.
En espaçant vos actions LinkedIn, vous donnez à votre prospection un rythme plus humain et moins mécanique.
Si vous utilisez déjà une étape Visiter le profil, pensez à placer l’étape « Aimer la dernière publication » peu après.
Vous préparez ainsi le terrain en douceur : la visite du profil attire l’attention du prospect sur vous, puis la mention J’aime lui rappelle votre nom grâce à une interaction visible.
Gardez la main légère.
La mention J’aime étant l’interaction la moins intrusive, elle est particulièrement adaptée en début de séquence, avant les commentaires, les invitations ou les messages privés.
Bonnes pratiques
Utilisez les mentions J’aime pour préparer le terrain, pas comme une fin en soi : l’objectif est que le prospect connaisse déjà votre nom avant la prise de contact.
Choisissez une période adaptée : une période plus courte favorise des interactions pertinentes, au bon moment.
Placez cette étape avant les actions plus intrusives : n’envoyez pas d’emblée une invitation ou un message si vous pouvez d’abord préparer le terrain.
Respectez les limites de LinkedIn : cette action est soumise à votre limite quotidienne. Adaptez le volume de votre séquence en conséquence.
Pensez à l’enchaînement des étapes LinkedIn : une mention J’aime est particulièrement efficace après une visite de profil et avant une invitation.
Exemple concret
Voici comment un SDR peut utiliser cette étape dans une campagne :
Jour 1 : visiter le profil LinkedIn du prospect
Jour 2 : aimer sa dernière publication
Jour 4 : envoyer une invitation LinkedIn
Jour 6 : relancer par message privé ou par email
Avec cette séquence, vous interagissez à plusieurs reprises de façon discrète avant de contacter directement le prospect. Lorsque votre invitation ou votre message arrive, il peut déjà reconnaître votre nom grâce à la visite de son profil et à la notification de votre mention J’aime.
Les points à vérifier pour vous lancer :
Ajoutez une étape Aimer la dernière publication après une étape Visiter le profil
Sélectionnez le bon compte expéditeur
Choisissez une période adaptée à votre stratégie de prospection
Vérifiez les délais entre les actions LinkedIn
Lancez d’abord la séquence sur un petit segment pour valider son déroulement
Problèmes courants et solutions
Problème : une erreur liée à l’expéditeur s’affiche
Cause : aucun expéditeur n’est sélectionné ou l’expéditeur choisi n’est pas disponible pour cette étape.
Solution :
Ouvrez l’étape Aimer la dernière publication.
Choisissez un expéditeur dans le champ Expéditeur.
Vérifiez que le compte LinkedIn de cet expéditeur est bien connecté.
Problème : l’étape est ignorée
Cause : le prospect n’a peut-être rien publié sur LinkedIn pendant la période sélectionnée.
Solution :
Vérifiez le réglage Période (jours).
Élargissez la période si elle est trop restrictive pour les prospects que vous ciblez.
Assurez-vous que vos prospects ont des profils LinkedIn valides et qu’ils y publient régulièrement.
Problème : l’action ne s’exécute pas immédiatement
Cause : les actions LinkedIn sont soumises à des limites d’envoi quotidiennes.
Solution :
Vérifiez le planning d’envoi de votre campagne et le volume d’activité de l’expéditeur.
Si nécessaire, réduisez le nombre d’actions LinkedIn exécutées en parallèle.
Laissez à la séquence le temps d’exécuter l’étape selon le quota quotidien encore disponible pour l’expéditeur.
Problème : la séquence paraît trop insistante
Cause : l’étape « Aimer la dernière publication » est trop proche des invitations ou des messages privés.
Solution :
Ajoutez des délais entre les actions LinkedIn.
Commencez par des actions peu intrusives, comme Visiter le profil et Aimer la dernière publication.
Placez les invitations et les messages privés plus tard dans la séquence.
En résumé
L’étape Aimer la dernière publication vous permet d’automatiser dans lemlist une action LinkedIn simple et efficace pour préparer le terrain. Utilisée avant les invitations et les messages, elle peut aider les prospects à reconnaître votre nom, rendre la prise de contact plus naturelle et susciter davantage d’interactions, même à grande échelle.