Al final de este tutorial, sabrás cómo añadir y configurar una etapa Like last post en tu secuencia de lemlist para calentar a tus prospectos de forma automática antes de enviar un connection request o un mensaje.
¿Por qué es importante?
Dar me gusta a una publicación reciente de un prospecto en LinkedIn es una de las formas más sencillas de generar familiaridad antes de contactarlo directamente. Es un punto de contacto ligero y natural que hace que tu nombre aparezca ante el prospecto, lo que puede mejorar la tasa de aceptación de conexiones y la tasa de respuesta sin añadir trabajo manual.
En lugar de salir de lemlist, abrir LinkedIn, buscar cada perfil y dar me gusta a las publicaciones una por una, puedes automatizar esta acción de calentamiento directamente en tu secuencia. Así resulta práctico incluso cuando gestionas la prospección a gran escala.
Requisitos previos
Ya deberías saber cómo crear o editar una campaña en lemlist.
Ya deberías tener una cuenta de remitente de LinkedIn conectada y disponible para la secuencia.
Ya deberías tener Leads en tu campaña con datos de perfil de LinkedIn válidos.
Lección principal — flujo de trabajo paso a paso
Fase 1: Añade la etapa de me gusta de LinkedIn a tu secuencia
Abre tu campaña en el editor Sequence y decide en qué punto quieres que se realice la acción de calentamiento.
Para obtener mejores resultados, coloca esta acción al principio del flujo para que el prospecto vea tu nombre antes de pedirle un compromiso mayor.
Haz clic en Add step, quédate en la pestaña Steps y selecciona Like last post.
Esto añade una acción automatizada de LinkedIn que da me gusta a la publicación apta más reciente del prospecto, sin que el remitente tenga que hacer nada manualmente.
Usa esta etapa como parte de una secuencia de calentamiento más amplia y no como una acción aislada. Un orden recomendado de acciones de LinkedIn es:
Visit profile → Like → Comment → Invitation → Endorse → Chat message
Este orden mantiene una interacción natural y progresiva, empezando por la interacción de menor fricción.
Fase 2: Configura la etapa correctamente
Selecciona la etapa Like last post que acabas de añadir a tu secuencia.
En el panel de la derecha, elige el Sender para que lemlist sepa qué cuenta de remitente realizará la acción.
Configura el campo Timeframe (days) para definir la antigüedad máxima que puede tener una publicación para recibir un me gusta.
Por ejemplo, un valor de 30 significa que lemlist solo dará me gusta a publicaciones de los últimos 30 días. Si no se encuentra ninguna publicación en ese periodo, la etapa se omite y la campaña continúa automáticamente. Así se evita que la secuencia se quede bloqueada en perfiles de LinkedIn inactivos.
Fase 3: Usa los tiempos de forma estratégica
Añade una espera corta antes o después de la etapa de me gusta cuando sea conveniente.
Espaciar las acciones de LinkedIn hace que tu prospección parezca más humana y menos automatizada.
Si ya usas una etapa Visit profile, plantéate colocar la etapa de me gusta poco después.
Así se crea un flujo de calentamiento fluido: la visita al perfil da a conocer tu nombre y el me gusta refuerza el reconocimiento con una señal de interacción visible.
Mantén la acción ligera.
Como dar me gusta es el tipo de interacción menos intrusivo, funciona mejor cerca del principio de la secuencia, antes de los comentarios, las invitaciones o los mensajes directos.
Buenas prácticas
Usa los me gusta como calentamiento, no como acción principal: el objetivo es aumentar la familiaridad antes de la prospección.
Establece un periodo realista: un periodo más corto ayuda a que la interacción sea relevante y oportuna.
Colócalo antes de las acciones de mayor fricción: no empieces con una invitación o un mensaje si antes puedes calentar al prospecto.
Respeta los límites de LinkedIn: esta acción está sujeta a tu límite diario, así que planifica el volumen de tu secuencia en consecuencia.
Combínalo con criterio con otras etapas de LinkedIn: un me gusta funciona especialmente bien después de una visita al perfil y antes de una invitación.
Aplicación práctica
Este es un ejemplo sencillo de cómo un SDR podría usarlo en una campaña real:
Día 1: Visita el perfil de LinkedIn del prospecto
Día 2: Da me gusta a su publicación más reciente
Día 4: Envía una invitación de LinkedIn
Día 6: Haz un seguimiento con un mensaje de chat o un email
Esta secuencia crea varios puntos de contacto ligeros antes de la petición directa. Cuando llegue la invitación o el mensaje, es posible que el prospecto ya reconozca tu nombre por la visita al perfil y la notificación del me gusta.
Lista de comprobación para probarlo tú mismo:
Añade una etapa Like last post después de una etapa Visit profile
Selecciona la cuenta de remitente correcta
Establece un periodo que se ajuste a tu estrategia de prospección
Revisa las esperas entre acciones de LinkedIn
Lanza primero con un segmento pequeño para validar el flujo
Solución de problemas y errores comunes
Problema: la etapa muestra un error de remitente
Causa: no hay ningún remitente seleccionado o el remitente seleccionado no está disponible para la etapa.
Solución:
Abre la etapa Like last post.
Elige un remitente en Sender.
Comprueba que la cuenta de LinkedIn del remitente esté bien conectada.
Problema: la etapa se omite
Causa: es posible que el prospecto no tenga ninguna publicación reciente en LinkedIn dentro del periodo que seleccionaste.
Solución:
Revisa la configuración Timeframe (days).
Amplía el periodo si es demasiado restrictivo para tu público.
Asegúrate de que tus Leads tengan perfiles de LinkedIn válidos y un historial de publicaciones activo.
Problema: la acción no se realiza de inmediato
Causa: las acciones de LinkedIn están limitadas y siguen los límites de envío diarios.
Solución:
Revisa la planificación de envío de tu campaña y el volumen de actividad del remitente.
Si es necesario, reduce el número de acciones de LinkedIn que se ejecutan al mismo tiempo.
Deja que la secuencia procese la etapa dentro de la capacidad diaria disponible del remitente.
Problema: la secuencia resulta demasiado agresiva
Causa: la etapa de me gusta está demasiado cerca de las invitaciones o los mensajes directos.
Solución:
Añade esperas entre las acciones de LinkedIn.
Empieza con interacciones de baja fricción como Visit profile y Like last post.
Mueve las invitaciones y los mensajes de chat a una etapa posterior de la secuencia.
Resumen
La etapa Like last post te ayuda a automatizar en lemlist una acción de calentamiento de LinkedIn sencilla pero eficaz. Si la usas antes de las invitaciones y los mensajes, puede ayudarte a generar familiaridad, hacer que la prospección resulte más cercana y mejorar la interacción a gran escala.