Al final de este tutorial, sabrás cómo añadir y configurar una etapa Endorse skill en tu secuencia de lemlist para automatizar un punto de contacto ligero en LinkedIn antes de la prospección o junto a ella.
¿Por qué es importante?
Validar aptitudes te ayuda a preparar el terreno con los prospectos mediante una acción positiva, en lugar de pedirles atención de inmediato. Si lo usas en el momento adecuado, puede hacer que tu prospección resulte más personal, aumentar la visibilidad de tu perfil y contribuir a una secuencia de LinkedIn de varias etapas más natural.
Requisitos previos
Ya deberías saber cómo crear una campaña básica en lemlist.
Ya deberías tener una cuenta de LinkedIn conectada a lemlist.
Ya deberías saber que las acciones de LinkedIn están sujetas a límites diarios y reglas de seguridad.
Lección principal — flujo de trabajo paso a paso
Fase 1: Añade la etapa Endorse skill a tu secuencia
Abre tu campaña en el editor de secuencias y ve al punto del flujo de trabajo donde quieres añadir un punto de contacto de LinkedIn.
Haz clic en Add step y elige Endorse skill en la lista de etapas automáticas. Así añades una etapa de interacción poco invasiva que funciona bien después de una invitación de conexión o antes de un mensaje directo.
Fase 2: Configura cómo debe ejecutarse la validación
Selecciona la cuenta de LinkedIn que debe realizar la validación. Es el perfil del remitente que lemlist usará para la acción.
En Skill name (optional), introduce la aptitud exacta que quieres validar, como Sales, Leadership o Account Management. Úsalo cuando quieras que la acción resulte más relevante para el puesto o la especialidad del prospecto.
Si quieres que la etapa continúe aunque esa aptitud exacta no esté disponible en el perfil del prospecto, activa Endorse any skill if specified skill not found. Así la etapa tiene una alternativa y puede completarse en lugar de omitirse de inmediato.
Fase 3: Decide cuándo usar esta etapa
La etapa Endorse skill funciona mejor cuando la usas como parte de una estrategia de secuencia más amplia, no como una acción aislada. Como las validaciones solo funcionan si ya estás conectado en LinkedIn, esta etapa suele ser más eficaz después de que se haya aceptado una invitación.
Úsalo después de una invitación de LinkedIn: así aumentan las probabilidades de que la validación se ejecute correctamente.
Usa una aptitud relevante siempre que puedas: una validación específica resulta más intencionada que una al azar.
Úsalo como punto de contacto para preparar el terreno: funciona mejor antes de un mensaje posterior, un seguimiento u otra acción personalizada.
¿Cómo funciona?
Etapa automática de LinkedIn: puedes añadir Endorse skill directamente desde el editor de campañas.
Selección opcional de aptitud: puedes definir una aptitud concreta para validar.
Opción alternativa: si no se encuentra la aptitud exacta, lemlist puede validar otra aptitud disponible.
Omisión sin errores: si el prospecto no tiene aptitudes en su perfil, la etapa se omite.
Requisito de conexión: si no estás conectado con el prospecto en LinkedIn, la etapa se omite automáticamente.
Límite de seguridad: solo se permite 1 validación por Lead.
Aplicación práctica
Este es un ejemplo sencillo de cómo usar esta etapa en una secuencia real:
Etapa 1: Envía una invitación de LinkedIn
Etapa 2: Espera 1 día
Etapa 3: Valida una aptitud relevante
Etapa 4: Haz un seguimiento más adelante con un mensaje de LinkedIn u otra etapa de prospección
Este enfoque te ayuda a crear una secuencia más humana. En lugar de pedir una respuesta de inmediato, primero muestras interés por la especialidad del prospecto.
Solución de problemas y errores comunes
Problema: se omitió la etapa Endorse skill
Causa: no estás conectado con el prospecto en LinkedIn, o el prospecto no tiene aptitudes en su perfil.
Solución:
Asegúrate de que la etapa de validación esté después del punto de la secuencia en el que ya se ha establecido la conexión de LinkedIn.
Comprueba si el perfil de LinkedIn del prospecto incluye aptitudes que se puedan validar.
Problema: no se validó la aptitud exacta
Causa: la aptitud que introdujiste no aparece en el perfil del prospecto.
Solución:
Revisa cómo está escrito el nombre de la aptitud.
Activa Endorse any skill if specified skill not found si quieres que lemlist elija automáticamente otra aptitud disponible.
Problema: la etapa no se ejecuta para todos los Leads
Causa: a esta acción se le aplican los límites de envío y las reglas de seguridad de LinkedIn.
Solución:
Revisa tus límites de actividad diarios.
Distribuye las acciones de LinkedIn a lo largo de tu secuencia en lugar de acumular demasiadas el mismo día.
Problema: quieres usar varias validaciones para el mismo Lead
Causa: lemlist solo permite 1 validación por Lead.
Solución:
Usa la validación como una única acción para preparar el terreno.
Añade después otra etapa de LinkedIn o de email en lugar de repetir validaciones.
Comportamiento y límites importantes
Ten en cuenta:
La etapa se omite automáticamente si no estás conectado con el prospecto en LinkedIn.
Si el prospecto no tiene aptitudes en su perfil, la etapa se omite.
lemlist permite un máximo de 1 validación por Lead.
La acción respeta tus límites de actividad de LinkedIn y las reglas de seguridad.
Resumen
La etapa Endorse skill te ayuda a automatizar una interacción cuidada en LinkedIn dentro de tu secuencia. Si la colocas en el punto adecuado y configuras con cuidado la lógica de aptitudes, puedes causar una primera impresión más cercana sin añadir trabajo manual.