Ce que vous allez apprendre
Dans ce tutoriel, vous apprendrez à utiliser la Base de données de prospects B2B de lemlist, qui s’appuie sur l’IA, pour trouver des prospects vérifiés. Vous verrez comment affiner votre sélection grâce aux filtres (notamment Secteur et Sous-secteur) et constituer une liste de prospects bien ciblée, prête à intégrer une campagne.
Pourquoi c’est important
La segmentation par secteur vous aide à adapter vos messages au contexte de chaque prospect, ce qui améliore généralement leur pertinence et le taux de réponse. En combinant le filtre Secteur avec les filtres Intitulé du poste, Taille de l'entreprise et Localisation géographique, vous limitez les prises de contact inutiles et constituez des listes qui correspondent plus systématiquement à votre profil client idéal (ICP).
Avant de commencer (recommandé)
Vous avez accès à la Base de données de prospects de lemlist dans votre espace de travail.
Vous connaissez déjà les grandes lignes de votre ICP (secteurs ciblés, fonctions visées et taille idéale des entreprises).
Vous savez ce que vous comptez faire de la liste : l’importer dans une campagne, l’enrichir ou la transférer vers votre CRM, par exemple.
La méthode, étape par étape
Partie 1 : définir votre ciblage pour bien choisir vos filtres
Notez vos critères indispensables avant de lancer la recherche.
Commencez par 2 à 4 critères non négociables (par exemple, Secteur / Sous-secteur, Intitulé du poste, Taille de l'entreprise, Localisation géographique). Vous éviterez ainsi les recherches trop larges qui produisent des listes peu pertinentes.Choisissez le niveau de précision : « Secteur » ou « Sous-secteur ».
Pour un ciblage large, utilisez le filtre Secteur (par exemple, « Technologies et informatique »). Si vos messages doivent être très ciblés, préférez le filtre Sous-secteur (par exemple, « Infrastructures de données » plutôt que la catégorie plus générale « Services et conseil en informatique »).
Partie 2 : créer votre liste de prospects avec les filtres de secteur et les filtres avancés
Commencez par le filtre Secteur ou Sous-secteur.
Définissez d’abord le secteur d’activité pour cadrer votre recherche, puis affinez-la avec les filtres liés aux fonctions et aux entreprises. Les résultats restent ainsi centrés sur le marché que vous souhaitez cibler.Ajoutez des filtres de fonction pour cibler les bons interlocuteurs.
Complétez votre recherche avec le filtre Intitulé du poste ou des critères de niveau hiérarchique pour cibler plus systématiquement les décideurs (ou les prescripteurs) concernés par votre offre.Affinez par type d’entreprise et par zone géographique.
Utilisez les filtres Taille de l'entreprise et Localisation géographique, ainsi que tout autre critère pertinent, en fonction de vos tarifs, de votre capacité à accompagner de nouveaux clients au démarrage ou des marchés que vous ciblez.Privilégiez les contacts vérifiés.
La Base de données de prospects de lemlist contient des contacts vérifiés. Privilégier ces contacts aide à réduire le risque de bounce et à améliorer la délivrabilité de vos campagnes.
Partie 3 : vérifier la qualité de votre liste avant de prospecter
Vérifiez la pertinence d’un échantillon de prospects.
Ouvrez les fiches de quelques prospects et vérifiez que leur fonction correspond à votre persona cible, que leur entreprise a le profil recherché (taille et secteur) et qu’ils se trouvent dans la région ciblée.Repérez les signes d’un ciblage trop large.
Si vous trouvez des fonctions disparates, des tailles d’entreprise trop variables ou des sous-secteurs sans rapport avec votre cible, resserrez vos filtres. Une liste plus courte et mieux ciblée donne généralement de meilleurs résultats qu’une longue liste généraliste.
Partie 4 : créer un segment réutilisable à partir de votre recherche
Créez des segments distincts par sous-secteur si vos messages doivent varier.
Par exemple, les sous-secteurs « Développement de logiciels » et « Infrastructures de données » peuvent tous deux relever du secteur des technologies. Mais les problématiques rencontrées et le vocabulaire diffèrent : des segments distincts vous permettent de personnaliser efficacement vos messages.Ciblez chaque segment dans une campagne dédiée.
Vous pourrez ainsi rédiger plus facilement des messages ciblés, comparer les performances par secteur et ajuster votre approche en fonction des réponses.
Exemple concret
Objectif : obtenir des rendez-vous de démonstration avec des responsables des opérations dans des entreprises de logistique de taille moyenne.
Secteur / Sous-secteur : Transport et logistique → Gestion de la chaîne logistique (et/ou Entreposage)
Intitulé du poste : responsable des opérations, directeur des opérations, responsable de la chaîne logistique
Taille de l'entreprise : choisissez une tranche adaptée à votre approche commerciale (par exemple, les entreprises de taille moyenne)
Localisation géographique : ciblez les régions où vous pouvez vendre et assurer le support client
À vous de jouer : préparez les éléments suivants pour rédiger vos messages.
1 à 2 problématiques spécifiques au sous-secteur (par exemple, manque de visibilité sur les stocks, retards de livraison sur le dernier kilomètre, contraintes de main-d’œuvre en entrepôt)
Un élément de preuve pertinent pour ce secteur (étude de cas, indicateur chiffré ou logo client)
Un appel à l’action adapté au contexte du prospect (par exemple : « Un point de 10 minutes sur vos processus vous serait-il utile ? »)
Problèmes courants et solutions
Problème : ma recherche est trop large et les prospects ne semblent pas correspondre à ma cible.
Cause : le filtre Secteur est trop général ou aucun filtre de fonction n’a été ajouté.
Solution :
Remplacez le filtre Secteur par le filtre Sous-secteur, plus précis.
Ajoutez le filtre Intitulé du poste ou des critères de niveau hiérarchique.
Affinez les filtres Taille de l'entreprise et Localisation géographique selon votre ICP.
Problème : le secteur est le bon, mais les prospects ne correspondent pas au persona visé.
Cause : votre ciblage repose uniquement sur le secteur, sans tenir compte des fonctions.
Solution :
Listez 5 à 10 intitulés de poste qui conviennent à votre cible, puis utilisez-les dans le filtre Intitulé du poste.
Créez des segments distincts par persona (opérations et informatique, par exemple) si votre argumentaire varie selon le profil.
Problème : ma liste contient beaucoup de prospects, mais les performances sont faibles.
Cause : le segment est trop large, ce qui rend les messages génériques.
Solution :
Divisez le grand segment en 2 ou 3 segments correspondant chacun à un sous-secteur.
Réécrivez le premier message pour y mentionner un événement déclencheur ou une problématique propre au sous-secteur.
Testez sur un groupe plus restreint de prospects avant d’augmenter le volume.
Vérifiez vos acquis (facultatif)
Quels sont les deux filtres indispensables pour votre ICP et pourquoi ?
Avez-vous choisi le filtre Secteur ou le filtre Sous-secteur ? Qu’est-ce qui vous ferait passer de l’un à l’autre ?
Quel signe pourrait vous indiquer que votre segment est trop large ?
Si vous deviez diviser votre segment en deux, le feriez-vous par persona, par sous-secteur ou par zone géographique ?