Ce tutoriel vous explique comment ajouter et configurer l’étape « Recommander la compétence » dans votre séquence lemlist. Vous pourrez ainsi automatiser une interaction simple sur LinkedIn, avant vos prises de contact ou en parallèle.
Pourquoi c’est important
Recommander une compétence vous permet de créer un premier lien avec vos prospects grâce à un geste positif, plutôt que de solliciter d’emblée leur attention. Au bon moment, ce geste peut rendre vos prises de contact plus personnelles, améliorer la visibilité de votre profil et vous aider à enchaîner plus naturellement les étapes LinkedIn.
Avant de commencer
Vous devez déjà savoir créer une campagne simple dans lemlist.
Votre compte LinkedIn doit déjà être connecté à lemlist.
Vous devez savoir que les actions LinkedIn sont soumises à des limites quotidiennes et à des règles de sécurité.
Guide pas à pas
1. Ajouter l’étape « Recommander la compétence » à votre séquence
Ouvrez votre campagne dans l’éditeur de séquence, puis placez-vous à l’endroit où vous souhaitez ajouter une interaction LinkedIn.
Cliquez sur Ajouter une étape, puis choisissez Recommander la compétence dans la liste des étapes automatiques. Vous ajoutez ainsi une interaction simple, qui s’intègre bien après une invitation à rejoindre votre réseau ou avant un message privé.
2. Configurer la recommandation
Sélectionnez le compte LinkedIn à utiliser pour la recommandation. lemlist effectuera l’action depuis ce profil.
Dans le champ Nom de compétence (facultatif), entrez le nom exact de la compétence à recommander, par exemple Sales, Leadership ou Account Management. Vous pouvez ainsi cibler une compétence en lien avec le poste ou l’expertise du prospect.
Pour que l’étape puisse s’exécuter même si cette compétence précise ne figure pas sur le profil du prospect, activez Recommander n’importe quelle compétence si la compétence spécifiée est introuvable. lemlist pourra ainsi recommander une autre compétence au lieu d’ignorer immédiatement l’étape.
3. Choisir quand utiliser cette étape
L’étape Recommander la compétence est plus efficace au sein d’une séquence plus large que lorsqu’elle est utilisée seule. Comme vous devez déjà être en relation avec le prospect sur LinkedIn pour lui recommander une compétence, mieux vaut généralement placer cette étape après l’acceptation d’une invitation.
Utilisez-la après une invitation LinkedIn : vous augmentez ainsi les chances que la recommandation soit effectuée.
Choisissez une compétence pertinente si possible : une recommandation ciblée paraît plus réfléchie qu’une recommandation au hasard.
Utilisez-la pour préparer le terrain : elle est surtout utile avant un message, une relance ou une autre action personnalisée.
Fonctionnement
Étape LinkedIn automatique : vous pouvez ajouter Recommander la compétence directement depuis l’éditeur de campagne.
Ciblage facultatif d’une compétence : vous pouvez choisir une compétence précise à recommander.
Solution de repli : si la compétence exacte est introuvable, lemlist peut en recommander une autre parmi celles disponibles.
Étape ignorée sans blocage : si aucune compétence n’est listée sur le profil du prospect, l’étape est ignorée.
Mise en relation requise : si vous n’êtes pas en relation avec le prospect sur LinkedIn, l’étape est automatiquement ignorée.
Limite de sécurité : vous pouvez effectuer au maximum 1 recommandation par prospect.
Exemple concret
Voici un exemple simple pour intégrer cette étape à une séquence :
Étape 1 : envoyez une invitation LinkedIn
Étape 2 : attendez 1 jour
Étape 3 : recommandez une compétence pertinente
Étape 4 : relancez plus tard par un message LinkedIn ou une autre action de prospection
Cette approche vous aide à créer une séquence plus humaine. Plutôt que de demander tout de suite une réponse, vous montrez d’abord de l’intérêt pour l’expertise du prospect.
Problèmes courants et solutions
Problème : l’étape « Recommander la compétence » a été ignorée
Cause : vous n’êtes pas en relation avec le prospect sur LinkedIn, ou aucune compétence n’est listée sur son profil.
Solution :
Vérifiez que la mise en relation sur LinkedIn a bien eu lieu avant l’étape de recommandation dans votre séquence.
Vérifiez si le profil LinkedIn du prospect comporte des compétences que vous pouvez recommander.
Problème : la compétence indiquée n’a pas été recommandée
Cause : la compétence que vous avez entrée ne figure pas sur le profil du prospect.
Solution :
Vérifiez que vous avez entré le nom exact de la compétence.
Activez Recommander n’importe quelle compétence si la compétence spécifiée est introuvable si vous souhaitez que lemlist choisisse automatiquement une autre compétence disponible.
Problème : l’étape ne s’exécute pas pour tous les prospects
Cause : cette action est soumise aux limites d’envoi et aux règles de sécurité de LinkedIn.
Solution :
Vérifiez vos limites d’activité quotidiennes.
Répartissez les actions LinkedIn dans votre séquence plutôt que d’en prévoir trop le même jour.
Problème : vous souhaitez effectuer plusieurs recommandations pour le même prospect
Cause : lemlist limite cette action à 1 recommandation par prospect.
Solution :
Prévoyez une seule recommandation pour préparer le terrain.
Enchaînez avec une autre étape LinkedIn ou Email, au lieu d’ajouter d’autres recommandations.
Fonctionnement et limites à connaître
À noter :
L’étape est automatiquement ignorée si vous n’êtes pas en relation avec le prospect sur LinkedIn.
Si aucune compétence n’est listée sur le profil du prospect, l’étape est ignorée.
lemlist autorise au maximum 1 recommandation par prospect.
Cette action est soumise à vos limites d’activité LinkedIn et aux règles de sécurité.
En résumé
L’étape Recommander la compétence vous permet d’automatiser une marque d’intérêt envers vos prospects sur LinkedIn, au sein de votre séquence. En la plaçant au bon moment et en ajustant avec soin les paramètres de recommandation, vous pouvez laisser une première impression plus chaleureuse, sans intervention manuelle supplémentaire.