Objetivo de aprendizaje
Al final de este tutorial, sabrás cómo crear una campaña de prospección multicanal en lemlist, añadir pasos de LinkedIn a tu secuencia, importar Leads, configurar la planificación de envío y lanzar tu campaña.
¿Por qué es importante?
La prospección multicanal te ayuda a llegar a los prospectos donde más responden (email, LinkedIn y acciones manuales), multiplicando tus puntos de contacto sin crear campañas separadas. Esto suele mejorar la interacción y las respuestas, porque los prospectos ven tu nombre en más de un canal y contexto.
Otras funciones de LinkedIn, como los mensajes de voz y las notas de voz generadas con AI, pueden mejorar aún más la eficacia de tu prospección al ofrecer puntos de contacto personalizados y atractivos.
Requisitos previos
Ya debes tener acceso a un plan que incluya multicanal.
Ya debes tener conectada tu cuenta de email de envío.
Para usar los pasos de LinkedIn, instala la extensión de Chrome de lemlist para LinkedIn.
Los usuarios que quieran usar la automatización de LinkedIn y la prospección multicanal deben tener acceso al plan Multichannel Expert, ya que estas funciones no están disponibles en el plan Email Pro.
Lección principal: flujo de trabajo paso a paso
Fase 1: Crea tu campaña y empieza tu secuencia
Crea una nueva campaña
Desde tu Dashboard de lemlist, ve a Campaigns y haz clic en Create. Así se crea el espacio en el que crearás tu secuencia antes de añadir Leads.
Elige cómo crear tu campaña
Selecciona Create manual campaign para crear tu secuencia paso a paso.
Selecciona tu primer canal (tu primer paso)
En el editor de secuencias, haz clic en Add step y elige el canal que quieres para el primer contacto. Por ejemplo, puedes empezar con Email.
Si quieres empezar con una acción de LinkedIn más ligera, vuelve a hacer clic en Add step y selecciona Visit profile. Empezar con una visita al perfil puede preparar al prospecto antes de una invitación o un mensaje.
Nota: los pasos de LinkedIn, incluidas las visitas al perfil y las connection requests, requieren acceso al plan Multichannel Expert.
Fase 2: Crea una secuencia multicanal (LinkedIn + puntos de contacto manuales)
Añade esperas entre pasos
Usa esperas para que tu prospección sea natural y evitar acumular varias acciones a la vez. Por ejemplo, puedes añadir un paso Wait for 1 day entre un email y la siguiente acción de LinkedIn, y luego ajustar la duración de la espera según sea necesario.
Haz un test A/B de un paso (opcional, pero recomendado)
Prueba distintos textos, momentos o canales para encontrar lo que mejor funciona con tu público. Para hacer un test A/B de un paso individual, abre el menú ... de ese paso y selecciona A/B test this step.
Si lo necesitas, también puedes hacer un test A/B de una secuencia completa.
Fase 3: Añade Leads y configura las reglas de envío de la campaña
Importa tus Leads
Ve a la pestaña Leads list y haz clic en Import new leads; luego elige tu método de importación (CSV, Base de datos de prospectos, CRM, etc.). Así conectas tu secuencia con el público al que vas a contactar.
Configura tu planificación de envío y las opciones
Haz clic en el icono Settings (engranaje), abre Schedules & launch y luego selecciona o edita la planificación de envío que quieres que use tu campaña, incluidos los días, las franjas horarias y la zona horaria. La planificación de envío te ayuda a enviar en los momentos adecuados y a controlar el ritmo.
Fase 4: Revisa y lanza
Lanza tu campaña
Cuando tu secuencia, tus Leads y tu planificación de envío estén listos, revísalo todo en el paso Launch, selecciona los Leads que quieres incluir y haz clic en Launch for X leads. Así empiezan a ejecutarse tus pasos multicanal según tus esperas y tu planificación de envío.
Aplicación práctica / ejemplo real
Esta es una secuencia multicanal sencilla que puedes replicar:
Paso 1: Email
Paso 2: Espera de 1 día
Paso 3: LinkedIn Visit profile
Paso 4: Espera de 1 día
Paso 5: LinkedIn Connection request con una nota breve y personalizada
Paso 6: Mensaje de seguimiento o tarea manual, según tu flujo de trabajo
Si quieres mejorar los resultados rápidamente, empieza haciendo un test A/B de una variable a la vez, por ejemplo: invitación con nota frente a sin nota, o una espera de 1 día frente a una de 2 días.
Solución de problemas y errores comunes
Problema: los pasos de LinkedIn no se ejecutan
Causa: la extensión de Chrome para LinkedIn no está instalada o no está conectada.
Solución: instala o activa la extensión de Chrome para LinkedIn y vuelve a intentar el lanzamiento.
Problema: tu secuencia parece demasiado agresiva (pocas aceptaciones / pocas respuestas)
Causa: los pasos están demasiado cerca entre sí o son demasiado “comerciales” demasiado pronto.
Solución: añade más espera entre pasos y empieza con acciones más ligeras, como una visita al perfil o una nota breve en la invitación, antes de enviar mensajes más largos.
Problema: se añadieron Leads, pero la campaña no se lanza como se esperaba
Causa: la planificación de envío, la zona horaria o los ajustes de lanzamiento no están configurados correctamente.
Solución: vuelve a revisar tu planificación de envío e intenta lanzar la campaña de nuevo.