Utilisez le signal Connexions avec des concurrents dans Agents signal pour savoir quand les commerciaux de vos concurrents ajoutent de nouvelles personnes à leur réseau LinkedIn. Vous repérez ainsi les prospects qu’ils démarchent en ce moment et pouvez les contacter rapidement avec un message pertinent, au bon moment.
Ce que vous allez apprendre
À la fin de ce tutoriel, vous saurez créer un Agent Signal pour suivre les nouvelles relations LinkedIn de vos concurrents. Vous saurez aussi définir les contacts à inclure ou à exclure, plafonner le nombre de signaux par jour et choisir comment traiter les signaux identifiés dans votre processus de prospection.
Pourquoi c’est important
Les nouvelles relations sont un signal d’intention fort : elles indiquent souvent qu’un concurrent prospecte activement de nouveaux comptes, sur de nouveaux territoires ou auprès de nouveaux personas. En les suivant, vous pouvez prioriser vos prises de contact et réagir rapidement à l’activité de votre concurrent.
Avant de commencer
Vous avez accès à la fonctionnalité Agents signal et pouvez créer un nouvel Agent Signal.
Vous disposez de l’URL de la page d’entreprise LinkedIn de votre concurrent (obligatoire pour la configuration).
Vous disposez de suffisamment de crédits (la facturation dépend des signaux identifiés).
Configuration pas à pas
Partie 1 : créer un nouvel Agent Signal et choisir le bon signal
Accédez à Agents signal, puis cliquez sur Créer un agent signal.
Dans Créer un agent signal, développez Intention d’achat et sélectionnez Connexions avec des concurrents. lemlist suivra ainsi les nouveaux contacts que les commerciaux de vos concurrents ajoutent à leur réseau LinkedIn.
Partie 2 : ajouter les concurrents à surveiller
Renseignez le champ Nom de l’agent, puis entrez une ou plusieurs URLs d’entreprises LinkedIn correspondant aux concurrents que vous souhaitez surveiller. Ajoutez une URL par ligne.
Cliquez sur Ajouter des URL d’entreprise pour valider les URL et ajouter les pages des entreprises concurrentes à l’agent.
Partie 3 : définir le périmètre et maîtriser le volume
À l’étape Périmètre, conservez l’option Tous les segments si vous souhaitez récupérer tous les contacts qui déclenchent le signal. Vous pouvez aussi affiner les résultats avec des filtres comme Personas, Lieux, Secteurs d’activité et Tailles d’entreprises.
Si besoin, utilisez les Critères d’exclusion pour exclure les contacts de certaines entreprises ou de listes entières d’entreprises.
Définissez le Nombre maximal de signaux identifiés par jour. Ce plafond vous aide à maîtriser le volume et vos dépenses. L’estimation de la consommation de crédits se met à jour en fonction de votre choix.
Partie 4 : choisir le traitement des signaux identifiés
Dans Traitement des signaux, choisissez comment traiter les signaux identifiés :
Examiner les signaux manuellement pour les évaluer au cas par cas
Créer automatiquement des tâches pour les signaux identifiés
Envoi automatique vers la campagne pour automatiser le suivi
Si vous choisissez Envoi automatique vers la campagne, vous pouvez soit générer une campagne de Prospection optimisée par l’IA, soit associer l’Agent Signal à une campagne existante.
Vérifiez l’ensemble de la configuration à l’étape Résumé, puis cliquez sur Créer un agent signal.
Ce qui se passe en arrière-plan
Vous sélectionnez le type de signal Connexions avec des concurrents dans Agents signal.
Vous ajoutez l’URL de la page d’entreprise LinkedIn de votre concurrent (obligatoire).
Vous définissez le périmètre, excluez si besoin des entreprises ou des listes et fixez un plafond quotidien pour maîtriser le volume.
lemlist récupère les nouvelles relations et rapproche leurs profils de ceux de la Base de données de prospects.
Facturation : 100 crédits par signal identifié.
Informations fournies pour chaque signal
Chaque signal identifié peut contenir les informations suivantes :
Intitulé du poste
Entreprise
Titre (si disponible)
Localisation géographique
URL LinkedIn de la nouvelle relation
La personne avec laquelle le contact est entré en relation (si l’information est disponible)
Exemple de mise en pratique
Si un SDR de l’un de vos concurrents ajoute plusieurs responsables RevOps à son réseau en une semaine, considérez que ce concurrent réoriente sa prospection vers ce persona :
Créez automatiquement une tâche pour chaque nouvelle relation identifiée.
Exemple de consigne pour la tâche : « Vérifiez si ce contact correspond à notre ICP. Si oui, ajoutez-le à la campagne “RevOps—Competitive” et personnalisez l’accroche en faisant référence à son rôle. »
Priorisez selon le niveau hiérarchique (par exemple, les profils de niveau directeur ou supérieur en premier) et la région (en ciblant votre territoire).
Problèmes courants et solutions
Problème : aucun signal n’est identifié
Cause : l’URL de la page d’entreprise LinkedIn n’est pas au bon format, ou le concurrent ajoute peu de nouvelles relations.
Solution : vérifiez que vous utilisez bien l’URL de la page de l’entreprise (par exemple, https://www.linkedin.com/company/companyname/) et essayez de surveiller davantage de concurrents.
Problème : trop de signaux par jour
Cause : le plafond quotidien est trop élevé par rapport à la capacité de votre équipe ou à votre budget.
Solution : réduisez le Nombre maximal de signaux identifiés par jour et utilisez les filtres de l’étape Périmètre pour affiner les résultats.
Problème : des signaux sont identifiés, mais restent sans suite
Cause : le traitement est manuel, sans suivi régulier, ou les tâches ne sont pas clairement attribuées.
Solution : passez à l’option Créer automatiquement des tâches, définissez le Type de propriétaire et choisissez un Propriétaire de secours pour ne laisser aucun signal sans suivi.