Le signal Lancement d’un nouveau produit vous permet de repérer les entreprises qui ont officiellement annoncé la sortie d’un nouveau produit. Fourni par Explorium, il vous aide à identifier les entreprises qui innovent, élargissent leur offre et montrent une forte intention d’achat.
À la fin de ce tutoriel, vous saurez créer et déployer un agent signal pour suivre les lancements de nouveaux produits des entreprises, définir une limite quotidienne d’identification et intégrer les entreprises détectées à votre processus de travail.
Pourquoi c’est important
Un lancement de nouveau produit est un signal événementiel particulièrement utile. Contrairement aux signaux comportementaux, comme l’engagement, ou structurels, comme les recrutements et les levées de fonds, il vous indique ce que fait une entreprise en ce moment sur son marché.
Vous pouvez ainsi repérer les bons moments pour prendre contact, donner la priorité aux entreprises actives et affiner votre ciblage en croisant les données sur ces événements avec les filtres de vos segments existants.
Avant de commencer
Vous devez déjà savoir ouvrir la rubrique Agents signal dans lemlist.
Vous devez déjà connaître les bases des listes, des imports CSV ou du ciblage par segment.
Vous devez disposer de suffisamment de crédits pour l’identification des signaux.
Créer votre agent signal
Partie 1 : ouvrir l’outil de création d’agents signal
Dans la barre latérale gauche, ouvrez Agents signal, puis cliquez sur Créer un agent signal. L’assistant de configuration s’ouvre : vous pourrez y choisir le type de signal à surveiller.
Partie 2 : choisir le signal Lancement d’un nouveau produit
À l’étape de sélection du signal, développez Actualités de l’entreprise, puis sélectionnez Lancement d’un nouveau produit. Ce signal s’appuie sur Explorium pour repérer les entreprises qui annoncent de nouveaux produits, à partir de données publiques sur leur actualité.
Partie 3 : nommer votre agent
Entrez un nom clair et descriptif pour votre agent, puis cliquez sur Suivant. Choisissez un nom qui permet à votre équipe de comprendre immédiatement son rôle, en précisant par exemple la cible, la zone géographique ou le processus auquel il est associé.
Partie 4 : définir le périmètre et le volume quotidien
Choisissez le groupe d’entreprises à surveiller, puis définissez la Limite d’identification. Vous pouvez choisir Tous les segments pour élargir la recherche, Liste d'entreprises pour suivre des entreprises ciblées ou Segment spécifique pour utiliser un fichier CSV. Réglez ensuite le curseur pour définir le nombre de signaux pouvant être identifiés chaque jour, en fonction de vos objectifs et de votre budget de crédits.
Pourquoi cette étape est importante : le périmètre détermine quelles entreprises sont surveillées, tandis que la limite quotidienne fixe le nombre de résultats qui peuvent remonter chaque jour. Ces deux réglages vous aident à trouver le bon équilibre entre l’étendue de la surveillance, la pertinence des résultats et les dépenses.
Niveau du signal : entreprise
Facturation : 100 crédits par identification
Fréquence de détection : quotidienne
Période couverte par Explorium : les 3 derniers mois
Partie 5 : choisir le traitement des signaux
Choisissez comment les entreprises détectées seront prises en charge. Vous avez le choix entre Examiner les signaux manuellement et Créer automatiquement des tâches. Vous pouvez aussi les ajouter à une campagne, si votre configuration le permet. Si vous optez pour la création de tâches, définissez le type de tâche, les règles d’attribution, le responsable par défaut, la priorité, le titre et les consignes pour que votre équipe sache exactement quoi faire ensuite.
Pourquoi cette étape est importante : un signal n’est utile que s’il mène à une action. Les règles de traitement vous aident à transformer les détections en actions de suivi, sans que vous ayez à examiner chaque résultat manuellement.
Partie 6 : vérifier et déployer l’agent
Sur l’écran récapitulatif, vérifiez le type de signal, la source, la facturation, le mode de traitement et le périmètre. Si tout est correct, cliquez sur Créer un agent signal pour lancer la surveillance quotidienne.
Fonctionnement du signal après le déploiement
Une fois déployé, l’agent traite les données par lots chaque jour pour repérer les entreprises associées à des événements new_product, en fonction du périmètre et des filtres choisis. Chaque entreprise détectée apparaît sous forme de prospect, avec les détails du signal, notamment :
Nom du produit
Date de l’événement
Informations sur l’entreprise
La déduplication intégrée au signal évite qu’un même événement soit affiché plusieurs fois inutilement.
Ce que vous pouvez faire avec ce signal
Surveiller les entreprises en phase de lancement de nouveaux produits
Repérer plus tôt les cycles d’innovation et les initiatives d’expansion
Donner la priorité aux entreprises qui montrent une forte intention d’achat
Croiser les données sur les événements avec des filtres comme le persona, la localisation, le secteur d’activité et la taille de l’entreprise
Orienter les entreprises détectées vers un examen manuel, des tâches ou des campagnes
Exemple concret
Vous vendez, par exemple, un logiciel aux équipes produit, commerciales ou opérationnelles. Vous pouvez créer un agent signal Lancement d’un nouveau produit pour les entreprises qui correspondent à vos critères de secteur d’activité et de taille, puis fixer un volume quotidien facile à gérer, par exemple 20 identifications.
Chaque jour, votre équipe découvre de nouvelles entreprises qui ont récemment lancé des produits. C’est l’occasion de les contacter au bon moment avec un message lié à l’élargissement de leur gamme de produits, à l’accompagnement de la mise sur le marché, à l’onboarding, à l’analyse des données ou à la montée en compétences des équipes.
Surveillance étendue : utilisez Tous les segments pour découvrir de nouvelles entreprises à grande échelle
Suivi des entreprises ciblées : utilisez Liste d'entreprises pour suivre des entreprises précises
Imports personnalisés : utilisez Segment spécifique pour importer un fichier CSV contenant les entreprises à surveiller
Problèmes courants et solutions
Problème : vous obtenez peu de résultats
Cause : votre périmètre est peut-être trop restreint ou vos filtres de segment trop restrictifs.
Solution :
Si cela est pertinent, élargissez le périmètre en passant d’une liste à l’option Tous les segments
Vérifiez vos filtres de ciblage
Augmentez votre limite quotidienne d’identification si vous souhaitez pouvoir détecter davantage d’entreprises
Problème : vos crédits sont consommés trop vite
Cause : la limite quotidienne d’identification est trop élevée par rapport à votre budget disponible.
Solution :
Réglez le curseur « Limite d’identification » sur une valeur plus basse
Commencez avec une limite quotidienne plus basse, par exemple 5 ou 20
Concentrez-vous sur une liste ou un segment plus restreint pour gagner en efficacité
Problème : des signaux sont détectés, mais personne ne donne suite
Cause : la configuration du traitement n’est peut-être pas adaptée à la façon dont votre équipe travaille.
Solution :
Utilisez Créer automatiquement des tâches si vous souhaitez déclencher une action immédiate
Désignez clairement un responsable par défaut
Ajoutez des consignes pour que les personnes chargées des tâches sachent comment traiter chaque prospect
Problème : vous craignez les doublons
Cause : une entreprise peut connaître plusieurs événements similaires à peu de temps d’intervalle.
Solution :
Appuyez-vous sur la déduplication intégrée pour les événements ayant une clé identique
Pour les entreprises qui apparaissent plusieurs fois, vérifiez s’il s’agit réellement de lancements distincts
Utilisez des règles de traitement adaptées à votre manière d’examiner les résultats
Bonnes pratiques
Commencez avec une limite quotidienne modérée pour valider la qualité des résultats avant d’augmenter le volume
Donnez des noms explicites à vos agents pour faciliter le suivi des résultats et la collaboration
Associez ce signal à des filtres sur les caractéristiques des entreprises pour obtenir des prospects plus pertinents
Rédigez des consignes de tâche qui expliquent précisément aux commerciaux comment réagir à un lancement de produit
Vérifiez régulièrement les résultats et ajustez votre périmètre si le ciblage est trop large ou trop restreint
À retenir
Fournisseur : Explorium Business Events API
Type de signal : Actualités de l’entreprise liées à des événements
Périmètres disponibles : Tous les segments, Liste d'entreprises, import CSV
Mode de facturation : par résultat
Coût en crédits : 100 crédits par entreprise identifiée
Utilisez ce signal pour repérer les entreprises au moment où elles se développent et innovent. Il enrichit l’ensemble des signaux disponibles avec des informations récentes sur l’activité du marché, en complément des signaux comportementaux et structurels.